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參展日前于上海舉行的環(huán)球資源采購(gòu)交易會(huì)、爭(zhēng)取新訂單的同時(shí)，上海思源香精香料公司總經(jīng)理陳新梅也在考慮赴新加坡、印度等地拓展客戶源，這家專業(yè)從事日化香精香料系列產(chǎn)品生產(chǎn)出口的企業(yè)2009年在開拓新興市場(chǎng)方面嘗到“甜頭”。

陳新梅告訴記者，去年6月通過(guò)赴迪拜參展，她積累到不少“在國(guó)內(nèi)接觸不到的新客戶”，并成功將產(chǎn)品打入中東地區(qū)的高等級(jí)酒店，“這些市場(chǎng)還在成長(zhǎng)，我們有很大的機(jī)會(huì)”。

與陳新梅想法、做法相似的企業(yè)家不在少數(shù)。有跡象顯示，越來(lái)越多的出口企業(yè)已改“在國(guó)內(nèi)等待訂單上門”為“主動(dòng)赴海外新興市場(chǎng)尋求新客戶對(duì)接新需求”，并將這些市場(chǎng)視為未來(lái)出口增長(zhǎng)的重要來(lái)源。

來(lái)自國(guó)際知名媒體集團(tuán)環(huán)球資源的統(tǒng)計(jì)顯示，2009年該集團(tuán)在迪拜、孟買舉辦的采購(gòu)交易會(huì)，分別吸引參展企業(yè)展位數(shù)超過(guò)1100個(gè)和800個(gè)，較2008年猛增40%和近120%。

出口企業(yè)之所以如此看重新興市場(chǎng)，主要是由于“與歐美市場(chǎng)相比，新興市場(chǎng)受危機(jī)影響較小，面向這些地區(qū)的出口有較大增長(zhǎng)潛力。”環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉說(shuō)。

來(lái)自海關(guān)總署的新數(shù)據(jù)顯示，2009年我國(guó)對(duì)歐盟、美國(guó)、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)出口同比下滑19.4%、12.5%和15.7%，而面向印度、東南亞、中東等國(guó)家和地區(qū)的出口下滑幅度則基本在10%以內(nèi)，有些市場(chǎng)還呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

另一方面，則是受益于國(guó)家相關(guān)政策措施推進(jìn)，比如鼓勵(lì)出口企業(yè)“走出去”、中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)成立等。國(guó)家發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張燕生日前就指出，對(duì)于國(guó)內(nèi)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，減少對(duì)歐美市場(chǎng)的依賴性，開拓新興市場(chǎng)是未來(lái)發(fā)展的重要路徑。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)出口占美、歐、日等傳統(tǒng)市場(chǎng)份額已達(dá)17.5%至22%之間，但占烏克蘭只有5.4%，土耳其8.9%，菲律賓9.2%，印度10.5%，占巴西、馬來(lái)西亞、南非、俄羅斯也僅在13%左右，新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)潛力還很大。

黃譚偉透露說(shuō)，繼在香港、印度孟買、迪拜舉辦采購(gòu)交易會(huì)之后，環(huán)球資源已著手準(zhǔn)備于今年11月、12月分別在新加坡、南非舉辦展會(huì)，協(xié)助中國(guó)出口企業(yè)開拓東盟市場(chǎng)和非洲市場(chǎng)。

令人欣喜的是，中國(guó)商品在諸多新興市場(chǎng)國(guó)家很受歡迎，具有良好的市場(chǎng)前景。一項(xiàng)針對(duì)印度采購(gòu)人員的調(diào)查就顯示，87%的受訪者計(jì)劃增加中國(guó)商品采購(gòu)量，其中30%的受訪者更表示中國(guó)商品采購(gòu)量將較上年增加20%至40%之間。

不過(guò)，應(yīng)該同時(shí)看到的是，在開拓特定市場(chǎng)方面，目前也存在一些不利因素。比如，我國(guó)與部分新興市場(chǎng)國(guó)家在某些出口領(lǐng)域存在競(jìng)爭(zhēng)，有些國(guó)家頻頻對(duì)華實(shí)施貿(mào)易保護(hù)措施。對(duì)此，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心外經(jīng)部副部長(zhǎng)趙晉平表示，對(duì)這類市場(chǎng)要加強(qiáng)雙邊合作，通過(guò)對(duì)話、溝通和政策協(xié)調(diào)，化解貿(mào)易摩擦。

黃譚偉提醒說(shuō)，出口企業(yè)在赴海外開拓市場(chǎng)前，應(yīng)提前做足準(zhǔn)備，尤其要多了解這些市場(chǎng)需求，帶去合適的產(chǎn)品，“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開拓新市場(chǎng)是長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略，初期期望不宜太高”；如果選擇到海外參展，則應(yīng)在產(chǎn)品推介、設(shè)計(jì)等方面提高主動(dòng)性，對(duì)接新客戶新需求。